社会人になると「BtoB」「BtoC」という言葉を耳にする機会が増えます。しかし、就活生にとっては、聞き慣れない言葉の一つだと言えます。

入社してから「想像していたのと違う」「私がやりたい仕事ではなかった」というように早期退職に繋がらないように、就活生にはしっかり説明して入社意向を高めてもらいたいですよね！

この記事では、BtoBとBtoCの違いや、就活生に違いを理解してもらって入社意向を高める方法について紹介します。

H2 BtoBとBtoCの違いとは？

BtoBは「Business to Business」の略で、取引先が企業であるビジネスを指します。

BtoCは「Business to Customer」の略で、取引先が一般消費者であるビジネスを意味します。

BtoBとBtoCはそれぞれに魅力があります。就活生に違いを理解してもらうためにはどのように伝えればいいのでしょうか？

就活生にBtoBとBtoCの違いを理解してもらい入社意向を高める方法とは？

就活生にBtoBとBtoCの違いを理解してもらうためには、日常生活を交え、具体例を出して伝える方法がおすすめです。

BtoCは一般消費者に直接、責任を持って商品・サービスを届ける仕事です。

例えば、美容師は髪を切るために必要な道具を製造している企業から購入し、お客様の髪の毛を切るサービスを提供します。様々な企業の商品・サービスの協力があって、目の前のお客様にサービスを提供することができています。

それに対して、BtoBはBtoCの企業が消費者にサービスを提供するためになくてはならない仕事です。

美容師の例でお伝えすると、はさみを製造する企業、髪の毛を染めるカラー材を製造する企業、美容室の店舗を建てる企業、など様々なBtoBの仕事があるからこそ、美容師という仕事が成り立ちます。

上記の例を話した後、就活生に「あなただったらどちらの仕事に就きたいのか？」と聞いてみて下さい。

直接、サービスを消費者に届けたいのか、それよりもサービス提供までの必要不可欠な仕事をしていきたいのか。

BtoBとBtoCと言葉で聞いているよりもイメージがわきやすいので、BtoBとBtoCどちらが向いているかを考えてもらうきっかけになると思います。

また、自社はBtoBとBtoCどちらに位置しているのか、お客様は誰なのかを明確に説明することで、就活生は働くイメージを描きやすくなります。

BtoBとBtoC、共通する大切なこと

就活生にBtoBとBtoCの違いをについて理解してもらい、自社はBtoBとBtoCのどちらなのかを明確に説明することで、就活生が働くイメージを描きやすくなりますが、自社がBtoBのBtoCのどちらであっても共通して大切なことは経営理念です。
経営理念やビジョンを明確にわかりやすく伝えることが重要です。

「こうなりたい」というビジョンが明確な就活生や、選考の過程で少しずつビジョンが明確になる就活生は想いを言葉にできるコミュニケーション力が高い傾向があります。
入社しても即戦力として働ける人材になるでしょう。

そのような就活生に入社してもらうには、自社の経営理念やビジョンをしっかり伝えることが大切なことには変わりません。

自社の経営理念やビジョンが土台にあり、その上に自社のサービスが紐づいてくると、優秀な就活生も納得感を持ってもらえ、自社のことを魅力に感じてもらえるのです。